Director al departamentului de vânzări B2B

Obiective cheie:

• Creșterea volumului de vânzări pe teritoriul Republicii Moldova.
• Extinderea activă a bazei de clienți și menținerea loialității acesteia.
• Optimizarea și extinderea portofoliului de produse al companiei.
• Gestionarea eficientă a echipei departamentului de vânzări B2B, orientată spre atingerea obiectivelor strategice (clienții principali: HoReCa, birouri și obiective industriale).

Responsabilități principale:

• Organizarea și coordonarea activității echipei departamentului, inclusiv recrutarea, instruirea și dezvoltarea angajaților.
• Dezvoltarea și implementarea planurilor de atingere a indicatorilor cheie ai departamentului.
• Stabilirea și menținerea relațiilor de parteneriat pe termen lung cu clienții și furnizorii cheie.
• Gestionarea stocurilor și controlul creanțelor.
• Elaborarea și controlul bugetului departamentului.
• Asigurarea realizării planurilor de vânzări și monitorizarea atingerii obiectivelor stabilite.
• Negocierea la nivel de conducere cu clienții și partenerii.
• Respectarea standardelor corporative și valorilor companiei.
• Monitorizarea tendințelor pieței, politicii de preț și activității concurenței.
• Pregătirea periodică a rapoartelor pentru conducerea companiei.

Cerințe pentru candidat:

• Experiență în vânzările B2B, de preferință cu clienți din segmentul HoReCa.
• Cunoașterea fluentă a limbilor română și rusă.
• Perseverență, determinare și orientare spre rezultate.
• Capacitate de gândire analitică și de a lucra cu volume mari de date.
• Abilități solide în Excel și PowerPoint.
• Experiența în managementul personalului și dezvoltarea echipelor reprezintă un avantaj.

Condiții de muncă:

• Angajare oficială cu pachet social complet.
• Program de lucru: 8:30 - 17:30, de luni până vineri.
• Compensarea cheltuielilor pentru combustibil și amortizarea transportului personal.
• Sistem competitiv de remunerare: salariu de 18 000 MDL + bonusuri (lunare, trimestriale, anuale).
• Oportunități de dezvoltare profesională și avansare în carieră.

Despre activitatea departamentului:

• Vânzarea de produse chimice profesionale, produse de igienă și accesorii pentru segmentele HoReCa, birouri și obiective industriale.
• În portofoliul departamentului sunt incluse branduri precum Grass, Ruta, Selpak și altele.
• Clienții pot, de asemenea, achiziționa produse la prețuri en-gros din sortimentul magazinelor Casa Curata.