Менеджер по ключевыми клиентам | Key Account Manager

Мы – один из лидеров рынка по дистрибуции товаров FMCG, радующий наших клиентов уже 17 лет. Благодаря качественной дистрибуции , мы представляем интересы более 40 брендов из 13 стран.

Талантливые и преданные сотрудники - наша главная гордость. Сегодня в нашей семье почти 160 увлеченных и любящих свое дело членов команды, которые помогают на протяжении 5 последних лет входить в тройку лучших дистрибьюторов Молдовы по импорту кондитерских изделий.

Что нужно будет делать:

• ввод новых продуктов (заполнение спецификаций и подготовку презентаций по новым продуктам, вести переговоры с целью внедрения новинок, презентовать образцы);
• согласовывать планограммы размещения продукции;
• согласовывать с клиентами маркетинговые активности на долгосрочный период;
• совместно с Отделом маркетинга подготавливать и проводить переговоры по акциям в сетях;
• анализировать объемы поставок акционного товара, предоставлять информацию в Отдел закупок для обеспечения остатков;
• анализировать продажи по SKU и выявлять возможности для расширения ассортимента в торговых точках сети;
• вести переговоры по расширению ассортиментной матрицы в торговых точках;
• участвовать в обсуждении контрактов с сетями;
• принимать участие в формировании годового плана продаж;
• принимать участие в анализе рынка, выявлении сильных и слабых сторон конкурентов, определении возможности привлечения новых продуктов и клиентов;
• обеспечивать своевременное изменение цен;
• обеспечивать дополнительные продажи за счёт установки фирменного оборудования, аренды кассовых зон.

Вам точно к нам, если:

• у вас есть опыт работы в продажах свыше 1 года на должности Менеджера по продажам, Менеджера по ключевым клиентам, Кey Account Manager, Супервайзера, Brand Менеджера;
• У вас есть опыт работы с крупными клиентами, опыт работы с ритейлерами страны/в дистрибуционной компании/ продажи продуктов FMCG - будет являться приемуществом;
• У вас есть высшее образование: экономика, маркетинг;
• Вы умеете анализировать и планировать продажи по каналам сбыта, брендам, торговым площадками;
• Вы владеете Excel на уровне уверенного пользователя и есть опыт работы в учётных программах;
• Вы свободно владеете румынским и русским языками.

Лучшему кандидату мы готовы предложить:

• фиксированный оклад + бонусы за достижение целевых показателей
• возможности карьерного роста и обучения в компании;
• стабильный график работы: с понедельника по пятницу .

Только отобранные кандидаты будут приглашены на собеседование.

Благодарим остальных претендентов!

- - - - - - - - - - - - -

Manager pentru Clienții Cheie (Key Account Manager)
Suntem unul dintre liderii pieței de distribuție a produselor FMCG, care își bucură clienții de 17 ani. Datorită distribuției de calitate, reprezentăm interesele a peste 40 de mărci din 13 țări.

Angajații talentați și dedicați sunt mândria noastră principală. Astăzi, familia noastră numără aproape 160 de membri ai echipei pasionați de ceea ce fac, care ne ajută să ajungem în ultimii 5 ani în top 3 cei mai buni distribuitori din Moldova în domeniul importului de produse de cofetărie.

Alătură-te nouă și împreună vom construi un viitor de succes pentru compania noastră.

Ce vei face:

• Introducerea de produse noi (completarea specificațiilor și pregătirea prezentărilor pentru produsele noi, negocierea pentru introducerea noilor produse, prezentarea mostrelor);
• Aprobarea planogramelor pentru plasarea produselor;
• Aprobarea activităților de marketing pe termen lung cu clienții;
• Împreună cu Departamentul de Marketing, pregătirea și desfășurarea negocierilor pentru promoții în rețele;
• Analizarea cantităților de livrare a produselor promoționale, furnizarea informațiilor către Departamentul de Achiziții pentru asigurarea stocurilor;
• Analizarea vânzărilor pe SKU și identificarea oportunităților de extindere a asortimentului în punctele de vânzare ale rețelei;
• Negocierea extinderii matricei de produse în punctele de vânzare;
• Participarea la discuțiile contractuale cu rețelele;
• Participarea la formarea planului anual de vânzări și împărțirea acestuia pe luni, pentru fiecare rețea;
• Participarea la analiza pieței, identificarea punctelor forte și slabe ale concurenței, determinarea oportunităților de a atrage noi produse și clienți;
• Asigurarea modificării corecte a prețurilor;
• Asigurarea vânzărilor suplimentare prin instalarea echipamentelor de marcă, închirierea zonelor de casă.

Ești potrivit dacă:

• Ai experiență de muncă în vânzări de cel puțin 1 an pe poziții precum Manager vânzări, Manager pentru clienți cheie, Key Account Manager, Supervizor, Brand Manager;
• Ai experiență în coloborare cu clienți corporativi, experiență de lucru cu retaileri din țară/ într-o companie de distribuție sau vânzărea produselor FMCG - va fi un avantaj;
• Ai studii superioare: Economie, Marketing;
• Poți analiza și planifica vânzările pe canale de distribuție, mărci și puncte de vânzare;
• Utilizezi Excel la nivel de utilizator avansat, ai experiență de lucru în programe de evidența vânzări
• Vorbești fluent limba română și limba rusă.

Candidatul ideal va beneficia de:

• Salariu fix + bonusuri pentru atingerea obiectivelor stabilite;
• Oportunități de creștere în carieră și de formare continuă în cadrul companiei;
• Un program de muncă stabil: de luni până vineri.

Doar candidații selectați vor fi invitați la interviu.
Mulțumim tuturor celorlalți candidați!