Руководитель отдела продаж

Мы ожидаем от кандидата:

• Высокого уровня вовлеченности в рабочий процесс;
• Проактивной неравнодушной позиции в решении рабочих вопросов;
• Ярко выраженных лидерских качеств и развитых коммуникативных навыков;
• Здорового чувства юмора и умения сохранять позитивный настрой даже в сложных рабочих ситуациях;
• Умение не только управлять продажами, но и быть «играющим тренером».

Задачи, которые мы ставим перед Руководителем Отдела продаж

• Управление процессами работы отдела продаж;
• Аналитика продаж;
• Составление прогнозов годовых, квартальных и месячных планов продаж и их выполнение;
• Управление командой отдела продаж: планирование, распределение и контроль выполнения задач, ведение отчетности (при необходимости, формирование новых форм и инструментов отчетности);
• Анализ эффективности работы менеджеров по продажам;
• Разработка, организация и реализация мероприятий по улучшению ключевых показателей продаж компании;
• Самостоятельное ведение переговоров с лицами, принимающими решения потенциальных и действующих клиентов;
• Развитие и наращивание клиентской базы;
• Работа с дебиторской задолженностью;
• Совершенствование системы контроля и мотивации сотрудников (в том числе, нематериальной);
• Профессиональное наставничество: работа с повышением уровня компетенций сотрудников отдела, развитие командного духа;
• Подбор новых сотрудников в компанду.

Навыки и компетенции

• Знание офисных программ Outlook, Word, Excel (умение работать с объемными массивами данных), Power Point на уровне опытного пользователя;
• Знание 1С на уровне опытного пользователя;
• Умение работать в CRM системе (как преимущество);
• Высокий уровень письменной и устной грамотности;
• Опыт проведения презентаций;
• Хорошее понимание всей коммерческой цепочки продаж и ценообразования в ней;
• Умение работать с рекламными и маркетинговыми инструментами.