Specialist în vînzarea dispozitivelor medicale

Ești pasionat de inovațiile din domeniul sănătății și motivat de rezultate? Compania Medexcom, un furnizor cu renume de dispozitive medicale, este în expansiune și căutăm un Specialist în vînzarea dispozitivelor medicale pentru a conduce eforturile noastre de vânzări de dispozitive medicale în domeniul de diagnostic imagistic.

Despre Noi:

Ne specializăm în vânzarea, distribuția și deservirea de dispozitive medicale din diferite domenii, servind atât instituții medicale publice, private cât și cabinete individuale de consultații specializate. Suntem dedicați fortificării sectorului sănătății și modernizarea instituțiilor medicale prin furnizarea de tehnologii și soluții medicale de înaltă calitate, inovaționale și eficiente pentru sistemul de sănătate din țară. Suntem reprezentanții a brandurilor renumite de dispozitive imagistice, precum: Canon, Mediso, Protec, Metaltronica, Colenta, Assing, Ibis, dar și alte branduri. Am implementat proiecte importante cu impact major asupra sistemului de sănătate și dispozitivele noastre sunt prezente practic in fiecare spital din țară.

Descrierea rolului:

În calitate de Specialist în vînzarea dispozitivelor medicale, vei juca un rol esențial în creșterea vânzărilor. Vei conduce activitățile de vânzare a dispozitivelor medicale prin licitații publice, vânzări directe cu prestatorii privați și publici. Responsabilitățile tale vor include dezvoltarea de strategii de vânzări, gestionarea relațiilor cu furnizorii și clienții, analiza pieței și participarea la licitații, și desigur - atingerea unor obiective ambițioase de vânzări.

Responsabilități cheie:
- Analiza pieței și a produselor:
- Realizează analize detaliate ale tehnologiilor medicale existente în piață și a celor emergente pentru a identifica potențialul de noi oportunități de vînzare.
- Monitorizează tendințele din domeniul sănătății și al inovațiilor în echipamente medicale pentru a înțelege cerințele pieței curente și potențiale.
- Evaluează produsele și strategiile concurenților pentru a îmbunătăți abordarea noastră de vânzări și poziționarea produselor.
- Dezvoltare de afaceri și strategie de vânzări:
- Identifică noi oportunități de distribuție pe canalele publice și private, concentrându-se pe licitațiile publice naționale și internaționale, instituțiile medicale private și cabinetele individuale specializate.
- Dezvoltă și implementează strategii de vânzări orientate spre prestatori publici, privați și bazate pe dinamica pieții și obiectivele companiei.
- Colaborează cu echipele interne pentru a alinia strategiile de vânzări cu obiectivele de dezvoltare, marketing și serviciile de mentenanță.

Colaborare cu furnizorii:
- Stabilește și menține relații solide cu furnizorii de echipamente medicale, negociind condiții favorabile și asigurând accesul la cele mai noi produse.
- Coordonează cu furnizorii pentru a înțelege specificațiile produselor, inovațiile și actualizările, pentru a asigura o reprezentare corectă în timpul prezentărilor și demonstrațiilor de vânzări.

Licitații publice și documentație:
- Pregătește documentație completă și propuneri pentru anunțurile de licitații publice, asigurând respectarea tuturor cerințelor de reglementare și tehnice.
- Dezvoltă oferte comerciale detaliate, incluzând prețuri, specificații ale produselor și acorduri de servicii pentru clienți potențiali.
- Implementează procesul de depunere a licitațiilor, asigurându-se că documentația necesară este precisă, completă și la timp.
Interacțiunea cu clienții și demonstrarea produselor:
- Realizează demonstrații detaliate ale produselor pentru a evidenția beneficiile, caracteristicile și specificațiile tehnice ale echipamentelor medicale către clienții potențiali.
- Construiește și menține relații solide cu profesioniștii din domeniul sănătății, spitale, clinici și alți actori relevanți.
- Răspunde la întrebările clienților și oferă sfaturi de specialitate despre adecvarea produselor, detalii tehnice și utilizare

Performanță în vânzări și raportare:
- Monitorizează performanța vânzărilor, identifică lacunele și implementează măsuri corective pentru a atinge sau depăși obiectivele de vânzări.
- Pregătește rapoarte regulate despre activitățile de vânzări, condițiile pieței și analiza competitivă pentru a sprijini luarea de decizii strategice.

Pe cine căutăm:
- Experiență: Minim 4 ani în vânzări de dispozitive medicale sau achiziția dispozitivelor medicale în cadrul unei IMSP,
- Competențe: Abilități puternice de negociere, prezentare și comunicare.
- Cunoștințe: Familiaritate cu procesele de licitații publice, reglementările din domeniul achizițiilor și conformitatea dispozitivelor medicale. Cunoașterea prestatorilor de servicii medicale și a instituțiilor publice din sector.

Limbi străine: Engleza
- Mentalitate: Orientat spre rezultate, proactiv și capabil să prospere într-un mediu dinamic.
- Educație: Diplomă de licență în inginerie biomedicală, medicină, sau un domeniu conex (preferabil, dar nu obligatoriu).

De ce să te alături echipei noastre?
- Impact: Contribuie la creșterea unei companii care transformă sistemul de sănătate și de servicii medicale prin aducerea în piață a tehnologiilor performante și invataore.
- Dezvoltare: Oportunități de avansare în carieră într-o industrie în expansiune continuă și cu investiții majore.
- Cultură: Un mediu de lucru motivant și colaborativ, axat pe inovație și excelență.
- Beneficii: Salariu competitiv, structură de comisioane, oportunități de dezvoltare profesională.

Cum să aplici:
Dacă ești pregătit să faci o diferență în vânzările din domeniul dispozitivelor medicale, aplică acum! Trimite la adresa: resurse.umane@medexcom.md, CV-ul și o scrisoare de intenție în care vei reflecta realizările tale și de ce crezi că ești potrivit pentru acest rol.

Termen limită de aplicare: 19 noiembrie