DIRECTOR DISTRIBUȚII

Responsabilități:

• Clasificarea tuturor punctelor de vânzare după potențial (analiza ABC).
• Controlul prezenței sortimentului în punctele de vânzare — pe baza foto-rapoartelor, comenzilor și stocurilor.
• Analiza rutelor actuale, optimizarea distribuției punctelor de vânzare între agenții comerciali și managerii de clienți din birou.
• Controlul creanțelor și al rotației stocurilor.
• Stabilirea planurilor de vânzări și a planurilor de prezență pentru fiecare agent, rută și punct de vânzare cheie.
• Colectarea și analiza datelor despre concurenți: sortiment, prețuri, activități.
• Coordonarea agenților de vânzări și a supervizorilor (pe viitor și a managerilor de clienți din birou).
• Organizarea disciplinei și a raportării: prezență, productivitate, foto-rapoarte.
• Colaborarea cu marketingul: feedback din piață, informații despre nevoile clienților, activitățile concurenților.
• Colaborarea cu logistica: colaborare privind rutele, controlul livrărilor.
• Colaborarea cu managerii de clienți din birou: sincronizare privind comenzile și creanțele.

Cerințe:

• Experiență în companii mari de distribuție (FMCG, materiale de construcții, DIY, băuturi etc.) – minim 3 ani.
• Experiență de succes în coordonarea agenților de vânzări și a supervizorilor.
• Cunoașterea principiilor distribuției clasice: rutare, standarde de vizită, matrice de sortiment, raportare foto, KPI.
• Abilități de management al oamenilor: stabilirea sarcinilor, control, feedback.
• Spirit organizat, exigență, orientare spre rezultat.
• Cunoștințe de lucru cu instrumente: Excel / Google Sheets, CRM (preferabil Bitrix24).
• Limbi: română și rusă – obligatoriu.
• Disponibilitate pentru deplasări regulate în țară (1–2 zile pe săptămână).

Condiții

• Program de lucru: 08:30 – 17:30, luni–vineri.
• Birou: Chișinău, botanica.
• Angajare oficială, pachet social complet.
• Motivația – se discută individual, în funcție de rezultate.

Dacă ești o persoană organizată, comunicativă și orientată spre rezultate atunci trimite-ne CV-ul la adresa dopomoga.staffing@gmail.com cu subiectul „Director Distribuții”
Pentru detalii: (+373) 79090303