Руководитель отдела продаж

О компании
Компания работает в сегменте мебели и интерьерных решений, реализуя продажи через шоурум и проекты для частных и корпоративных клиентов. Ключевое направление — комплексные решения «под ключ» с высоким уровнем сервиса. Бизнес масштабирует B2B-направление и усиливает системность продаж.

Контекст роли
Позиция открыта для операционного управления продажами и роста показателей отдела. Роль подчиняется CEO и/или Коммерческому директору и отвечает за выполнение планов продаж в B2C-шоуруме и B2B-направлении. Фокус — управление командой и достижение финансовых целей.

Миссия роли
Обеспечить стабильное выполнение и рост планов продаж за счёт эффективной работы команды, стандартов продаж и качественного клиентского сервиса.

С какими сложностями придётся столкнуться?

• Управление продажами в двух каналах: шоурум и B2B-проекты.
• Работа с длинным циклом сделок и требовательными клиентами.
• Повышение дисциплины, выполнения KPI и стандартов в команде.
• Участие в сложных и ключевых переговорах совместно с руководством.

Минимальные требования

• Опыт управления отделом продаж или шоурумом от 3 лет.
• Опыт личных продаж сложных и дорогих продуктов или решений.
• Практический опыт работы с B2B-клиентами и проектными продажами.
• Навыки постановки и контроля KPI, планов продаж и воронки.
• Опыт найма, адаптации и обучения менеджеров по продажам.
• Понимание базовых финансовых показателей: выручка, маржа.
• Владение русским и румынским языками на рабочем уровне.

Кто НЕ подойдёт?

• Кандидат без опыта управления командой продаж.
• Специалист, не готовый брать ответственность за выполнение плана.
• Тот, кому некомфортна регулярная отчётность и работа по KPI.

О чём вас спросят на интервью?

• Опыт выполнения и перевыполнения планов продаж.
• Подход к управлению и развитию команды.
• Кейсы сложных сделок и работы с требовательными клиентами.

График, формат и условия сотрудничества

• Формат: офис, работа в шоуруме.
• График: фиксированный, Пн–Пт с 09:00 до 18:00, возможны рабочие субботы с компенсацией.
• Тип занятости: полная.
• Условия: операционная самостоятельность в рамках отдела продаж.
• Испытательный срок: 3 месяца.
• Форма заработной платы: фиксированная часть + KPI + бонусы.

Бенефиты

• Бонусы по результатам работы отдела.
• Компенсация топлива и амортизации при использовании личного авто.
• Работа с премиальным продуктом и интересными проектами.
• Прямое взаимодействие с руководством компании.
• Возможность профессионального роста до коммерческого блока.
• Влияние на процессы и развитие продаж.

Как откликнуться
Если вам откликается эта роль, отправляйте резюме на cv@assistmatch.co
В теме письма укажите: Руководитель отдела продаж – Фамилия Имя.